銅板街 CEO 何俊:一個創業者的堅持與取舍

王通 發表于 2020-02-12 13:20:17 | 只看該作者
0 0


?編者按:他是阿里系創業大軍的一員,也是移動金融時代的開拓者。創業四年多來,他秉承服務小微的初心,在互聯網金融的浪潮中穩扎穩打,在巨頭圈地的市場競爭中差異化生存,他搭建起一個“理財版天貓”,把規模從 0 做到 2000 億……今天,與您分享何俊如何踐行“讓錢變得更有價值”的故事。


何俊 ?銅板街CEO


八年阿里生涯,萌發強烈創業欲望


談銅板街創業之前,一定要談談我在阿里的那8年。我2002年畢業就加入了阿里巴巴做銷售,算是當年銷售鐵軍里的一員吧。2006年支付寶成立不久,我通過內部面試加入了支付寶,當時的領導覺得我不合適,給我開了一個非常低的薪水還降了一級,想讓我自己放棄,結果我還是去了。


So:想清楚自己要什么了,該舍就舍,切忌什么都要,要什么=有什么+舍什么!


加入支付寶4年時間,經歷了支付寶最早期的金融合作,參與了不少阿里集團的金融項目,還做成了一些。所以我應該是從2006年開始就接觸了互聯網金融里的電子支付、網絡貸款等。后來2010年加入了上海通聯支付,開始接觸在線基金交易和支付,也研究過銀行理財產品,在通聯呆了近2年時間。所以有人問銅板街跟其他同類的差異化,我會開玩笑說,我自己就是最大的差異化,我在過去10年對互聯網支付、貸款、理財,也就是互聯網“存貸匯”都有經歷和研究。


閑了2個月后,內心一股強烈的創業欲望在召喚我,就是中國的70、80后有強烈的在線財富管理需求,市場空間巨大。在此以前,我其實沒想過創業,但這個欲望一經萌生,興奮得整夜整夜睡不著,于是從上?;氐焦枢l杭州,開始找合伙人、想公司名、注冊域名、找辦公場所……


So:創業最好是內心召喚和驅動,切忌為了創業而創業,更不建議為了創業而隨便找一個項目來干。

首款理財 APP 問世,不料殺出余額寶


2012年9月,我人生中第一家公司“杭州銅板街網絡科技有限公司”成立,現已經更名為“杭州銅板街互聯網金融信息服務有限公司”。我用積攢了多年的積蓄,不顧老爺子反對,開啟了一條不歸路。當時我有2個合伙人,一位是香港大學金融系碩士并在銀行從業多年,一個是英國留學歸來法律專業碩士。我們三個人在杭州一個創業園咖啡廳租了一間辦公室開干,因為沒有技術人員,所以找了外包公司開發了第一款APP。一開始總是被人瞧不起,后來聽說滴滴打車第一個版本也是外包開發的,心里舒服多了。


So:互聯網創業公司一定要找個好的技術合伙人,就算現在還在某個公司工作,也要交幾個技術的同事做哥們。當然,如果你還年輕,去學學技術,寫寫代碼也是不錯的選擇。


創業早期我就是特別想做一個手機APP可以在線購買貨幣基金,客戶一打開手機,就可以購買,查看收益,提現。我談了全國40家基金公司,都被拒絕了,因為當時銅板街沒有牌照,沒有背景。直到碰到了數米基金網,當時我對自己說,如果數米基金也不跟我合作,我就……沒想到跟對方總經理一談,一拍即合,所以很感謝當時數米的老總。也是因為跟數米的合作,我們成功的開發了一款手機上購買貨幣基金的APP,我也碰到了中國成長最快、最棒的VC之一華創資本,拿到了天使投資。


So:大部分人確實死在明天晚上,看不到后天的太陽,如果你想放棄了,那就再堅持一次。


看到這里,你們是不是覺得我說的產品很像余額寶?對,銅板街第一款交易APP就是手機上交易貨幣基金,余額寶跟我們的想法一模一樣。銅板街理財交易APP在2013年6月11日上線,我和團隊開心的不得了,結果,兩天后,對,就兩天,6月13日,余額寶上線了,此處省略1000000字。

互金浪潮掀起,尋找差異化生存之路


我非常負責任的對大家說:中國互聯網金融的熱火朝天,是從2013年6月余額寶上線開始的。在之后的幾個月,全國VC的投資經理蜂擁出現在我們面前,主要是來了解情況寫分析報告的。但其中也不乏一些優秀的VC,問我跟余額寶的區別是什么,如何面對支付寶的競爭,有什么差異化,有什么壁壘。這些問題每天纏繞在我的腦海里,1年后我才知道怎么回答,3年后我才有經過實踐證明的答案。


So:一件悲劇的事背后一定有好的一面,我的類余額寶產品倒下了,整個行業火了。


2013年6月至2015年6月,行業火熱,互聯網金融,確實是一個離錢近,市場巨大的行業,幾乎所有的VC都會布局投幾個互金公司,當然銅板街也非常幸運的碰到了華創資本、IDG、君聯資本、聯創資本,兩年時間完成了多輪融資,幫銅板街上了一個又一個臺階,同時銅板街也找到了與巨頭有差異化的方向。我一直非常感謝銅板街的股東們,直到現在我們還是相處非常愉快,互相信任,他們對銅板街和我無數次的幫助和指導,信任和鼓勵陪我渡過了一次次難關。比如君聯資本設立的企業發展研究院,每年一次的CEO CLUB年會等,這些主動增值服務為我們搭建了一個經驗分享與交流的平臺,兄弟企業間聚在一起共同學習、研究、交流,不僅獲得視野思路的開闊、運營管理方法論的提升,更促進了彼此間的協同增效,獲益匪淺。


So:找到適合自己的投資人,能幫助自己的投資人,在沒有盈利之前,能多拿錢就多拿,讓自己活著比創始人的股份比例和公司估值重要100倍。

步入發展階段,專注練內功是關鍵


阿里巴巴集團的總參謀長曾鳴教授曾經說過,一個創業公司要經歷嘗試期、發展期、成長期,三個過程。


嘗試期,整個公司就是混亂的,各種試錯、與對手PK、政策不明朗。整個階段創始人腦子里只有兩個字,生存。創始人和高管團隊需要一邊看市場、一邊做產品,找到自己的差異化定位;一邊找人,一邊融資,一邊解決團隊各種問題;一邊看政策,一邊搶客戶,一邊搞市場品牌;互金行業還要多一個風險識別&管理。感覺這個階段怎么做都是對一半,錯一半。(這只是我的感受,相信有些創業者做得好很多,但我覺得有不少創業者應該有同樣的體會。)嘗試期需要創業者在心力、體力、腦力上是“超人”,白天應對各種事和人,晚上不斷思考、學習,在否定自己昨天做的和嘗試明天想做的之間不斷重復重復再重復。


發展期,當政策明朗了,市場競爭格局也看清了,自己找到了屬于自己的客群、定位和跑道,需要把產品、業務、團隊規范發展。發展期需要創業者耐心、專注、不忘初心、抵御誘惑,同時需要有更遠的眼光和更高的格局做文化和組織建設。在這個階段發覺要做的事情很多,能做的事情也很多,誘惑也超多,身邊也有不少“同年級公司”多元化了、轉型了、并購了、甚至上市了;而這個階段,我認為,僅僅是我認為,我們最最需要做的就是堅持初心、專注練內功,走近客戶、走近產品、走近數據、走近員工。


關于融資,如果公司盈利了,賬上有充足的現金,那就要問自己融資的目的是什么,融來的錢用來干嘛,誰更適合做我們的新股東,什么時候去融資更合適。雖然賬上有錢心里不慌,但這個階段融資都會碰到PE,錢的管理成本比較高,多數要對賭,所以我們要想清楚,融資的收益大于成本再動手,當然如果創業者覺得錢更多心里不慌這個點很關鍵,那也算收益。對于希望長期發展的公司來說,股份比例是創始人在這個階段不得不思考的一個點了。當然如果公司還虧損,那就趕緊融資,活著大于一切。我認為每個創業者都應該有自己的夢想和路徑并堅持有自己的節奏走下去,而不是被資本、被對手打亂節奏。


最后是成長期,也是業務的爆發階段,有望成為一家不錯的,可持續發展的公司。等銅板街到了成長期我再跟大家分享。


So:企業首先要活著,活著找到自己的戰略定位,優勢壁壘,商業模式。也要看清市場,想清楚自己的初心和夢想,別被環境打亂自己的節奏。我們為了客戶價值創業,不是為了跟人PK而創業,更不是為了上市而創業。

不忘初心 做在線智能財富管理的引領者


銅板街的使命是讓錢變得更有價值,愿景是讓銅板街成為一種生活方式,定位是在線財富管理平臺,是一家科技公司,這些都沒有變,但有點寬。在公司內部,我們一直在摸索,我們到底服務什么樣的客群,要做什么樣的一個平臺。從2016年下半年開始,互金行業的各種政策出臺,市場競爭格局雛形顯現,行業上下游也逐漸清晰,因此銅板街明確了細分客群、客戶價值、戰略、組織架構和執行策略。


銅板街金融科技集團,是一家為金融產品交易提供智能服務的科技公司,銅板街理財APP就像一個理財天貓一樣,是個商場,我們引入合格的金融機構和產品,包括基金、保險、新金融公司等;同時引入合格的理財客戶,讓兩者通過合規的交易通道和存管銀行交易。平臺主要為中國的一群中端理財客戶(客戶畫像有若干個標簽),在移動互聯網上,7*24小時的提供合規、安全的在線理財產品交易服務,提供智能的客戶和產品分層、合理匹配、多元分散等投顧服務,并將平臺上的各類產品和金融機構透明化。


這些內容都是銅板街經歷過嘗試期的不斷試錯、市場不斷競爭、政策的不斷明朗后得出的結論。公司也處在發展期,商業模式得到了驗證,進入了盈利階段,未來需要專注在精準營銷客戶,平臺深度打磨,科技能力提升和團隊、文化建設上。


So:堅持自己的初心,不能因為困難而放棄,更不要因為世人的懷疑而改變自己。夢想是堅持了就會覺得幸福的事,找到這個讓自己覺得幸福的點,堅持走到底。不是我們比對手更牛,是我們比對手更能堅持,更快樂的走這條路。


本文版權歸“君聯資本CEOClub”所有,若要轉載,請聯系我們獲取授權。


點擊鏈接,查看更多精彩內容


亞朵CEO王海軍:如何在紅海中找到差異化路徑,并快速擴張?


開學啦!——記君聯資本企業發展研究院二期班首次課


朱立南:成功的CEO沒有標準格式——君聯資本企業發展研究院二期班開學儀式在京舉行


授人以漁——記君聯資本企業發展研究院一期班


基層醫療是醫改體系的步兵團,要做好十年磨一劍的準備


本帖子中包含更多資源

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x

本帖被以下淘專輯推薦:

  • · 王通 | 主題: -, 訂閱: -
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

加入我們,

發現生活更美好...

立即注冊

如果您已擁有本站賬戶,則可

鄭州有色金屬價格交流組
鄭州有色金屬價格交流組
返回頂部
极速快乐十分遗漏 云南十一选五遗漏一定牛 广东快乐十分定位杀号 2010排列5走势图 20140130上证指数 七乐彩开奖走势图 北京快乐8八位走势图 山东11选五中奖技巧 五分赛车计划骗局 炒股配资公司有哪些 炒股能赚钱吗